付费讲座，有人气无钱途？

“另一种成长——是枝裕和拍电影时在想的事”对谈活动吸引了不少付费读者。

讲座过去是免费的，在图书馆、书店、阅读空间、大学校园，总能和这些免费精神食粮不期而遇。但随着线上知识付费产品的火爆，实体书店、阅读空间、咖啡馆等的付费讲座、沙龙、读书会也已悄然登场。光是昨天晚上，北京就举办了至少三场付费读书活动，包括《瞬变》《萨申卡》新书首发等。

不过，这些付费讲座以小规模的兴趣活动为主，书店组织的成规模活动仍然难有盈利，付费讲座有人气无钱途，还很难成为商业模式。

付费讲座听众更加认真

11月30日，音乐评论家曹利群将在Pageone北京坊店带来《古典音乐的瞬间：自然（下）》讲座。对于曹利群而言，他目前进行的音乐讲座几乎都收费，即将进行的这场讲座，每位听众付费88元，可以得到咖啡一杯或者限量版笔记本一本。

就在这个月初，曹利群在此举办了收费讲座《古典音乐的瞬间：自然（上）》，他带着听众游历在维瓦尔第、泰雷曼、李斯特、柴可夫斯基表现大自然的音乐世界中。当天现场来了30位听众，他们大多下班后匆匆赶来，不仅带来了专注的目光和仔细聆听的耳朵，也带来了笔记本，细心地记下了曹利群讲下的关键点。回想起和听众的互动，曹利群特别感慨，“不付费的讲座，也有懂行的听众。付费讲座的听众不见得懂行，但他们一定要听懂。”

65岁的曹利群曾是《爱乐》杂志副主编，办了20年讲座，早在上世纪90年代中期，他的音乐讲座开始走进高校，后来走进普通市民中间。2009年前后，音乐厅、剧院等开始为讲座付费，但让曹利群印象深刻的是，常常有些并不喜爱音乐的人因此找到了休息地，听着听着就睡着了。近年来，他才真正尝试办收费讲座，在这些付费听众中，年轻人居多，也有50岁以上的中老年人。

曹利群很欣喜通过收费讲座，准确锁定目标人群，“有一次，我在讲弗雷的《安魂曲》时，台下的一位女士哭得稀里哗啦。”她后来告诉曹利群，她的父亲刚去世，这个音乐瞬间击中了她。她说，没想到从此开始，自己走进了古典音乐。

在曹利群看来，他很难通过收费讲座赚到多少钱。他说自己每准备一次讲座，要听各个不同版本的音乐，要查大量资料、要选取最能代表这个作曲家最精彩的音乐片段介绍给大家，“光是准备工作这一圈下来，我这一周就过去了。”

纵然收费仍然难抵成本

每周，北京有大约数百场讲座、对谈、沙龙活动，而大大小小的收费活动有50场左右，大多是形象设计、金融投资、心灵禅修、音乐赏析类的活动，这些收费活动遍布写字楼、会所、咖啡馆、剧场等地，而在书店、阅读空间开办的收费讲座活动，每周有两三场，单场售价便宜的不到10元，贵则上百元。

Pageone坚定地走起讲座收费的探索之路，这家书店的不少活动都已尝试收费。上周末，新经典文化公司在 Pageone三里屯店举办了“另一种成长——是枝裕和拍电影时在想的事”对谈活动，书评人止庵和编剧史航一向以言语幽默著称，这一次他们没让人失望，现场人气高涨。和平日不同，这场讲座是收费的，每位读者需付39元。新经典文化编辑刘春明说，现场来了100多位读者，没有一个空座。在同样的地点，文学评论家李敬泽的新书《会饮记》对谈活动，也曾以收费形式示人，现场读者需花费99元，获得入场券、书和咖啡，当天同样读者爆棚。但一些并未获得入场券的读者可以站立围观，这让一些付费读者心有不甘。“我愿意花钱听讲座，但没有封闭特定区域，这让我花的钱，感觉打了点折扣。”读者赵玫如此说。

即便如此，收费讲座的成本难以收回，却是不争事实。还在几个月前，金中都第二书房办起了一场收费家庭教育讲座，但第二书房创始人李岩告诉记者，过去办了很多免费讲座，大人小孩举家出动，这一回却只来了两个人，以至于第二书房至今不敢轻易办收费讲座。刘春明也告诉记者，为了是枝裕和这场讲座，团队小伙伴们忙了至少两至三周，但讲座收费所得顶多也就够支付场地费用，所以类似新书落地活动一般不轻易办。

可以尝试不可当作模式

对于书店经营方来说，他们很渴望多一些曹利群这样有文化含量、知识水准、业界影响力的专业人士，能让收费讲座办得有底气，但另一方面，仅有专业人士支撑还远远不够。

百道网CEO程三国说，举办线下讲座等收费活动，对讲座人要求很高，还需要有特定时间段的读者参与等，因此门槛高、操作难度大。“作为尝试可以，但作为模式很难推广。”在他看来，书店一向是以免费活动吸引流量，并不具备垄断资源的优势，所以形成商业模式还很难。

前媒体人笛笛目前正在创业，她所做的正是关注线下收费讲座等活动信息，并将之推广给更多的人。她注意到，收费讲座、活动，开在会所、写字楼里的分享会、读书会数量最多，但多是有情怀的人基于兴趣、爱好在做，规模小，盈利难，同样很难形成模式。

尽管面临瓶颈，依然有人在寻求全新的突破。全民畅读创始人赵杰说，这些年来全民畅读特钢店等办免费活动有七八十场，但读者多是冲着出版社和作者来的，“读者没花钱，书店也没留下人。”如何把读者留在书店，赵杰想了很多办法。目前，他正在和合伙人李宇开发一套课程。李宇原本是武警特种兵，他在健身软件keep里拥有50万粉丝，其售卖的格斗拳法课程已有近4000人购买。最近李宇将推出一本格斗方面的新书，“我们会把这本书拆成课程，在线上出售，而在我们全民畅读的运动空间也会有线下课程。”

在赵杰看来，仅靠线下办收费讲座，只能是杯水车薪，而线上线下立体开发才是一个趋势，“如果说我们线上的一套课程售价一百多元，那么线下的小班课程就会贵很多，可能要好几千元。”